Как привлечь инвестора для покупки квартиры?

Как привлечь инвестора для покупки квартиры?
Поставьте оценку!

Инвестиции в жилую недвижимость – отличная возможность увеличить собственный капитал, не прилагая к этому особых усилий. Чаще всего новоиспеченные предприниматели рассматривают следующие типы недвижимости для последующих вложений:

  • квартиры;
  • коттеджные поселки;
  • малоэтажные дома;
  • коммерческие помещения.

Перспективы работы в любой из этих отраслей позволяют надеяться на высокий уровень прибыли. Но что делать тем, у кого собственных сбережений для работы в отрасли нет? Вариантов несколько:

  1. взять кредит в банке;
  2. найти инвесторов.

Второй способ более выгоден, особенно в финансово нестабильные периоды. Привлечение инвесторов имеет следующие плюсы в сравнении с банковскими кредитами:

  • Отсутствие процентной ставки. В договоре не прописывается плата, взимаемая за пользование средствами – инвестор получает определенный доход от воплощения идеи в жизнь.
  • Простота оформления. Для получения кредита нужно собрать немало документов, справок. Но зато в обоих случаях придется составлять грамотный бизнес-план.
  • Высокая заинтересованность инвесторов во вложении собственных средств в перспективную идею, тогда как банки заявки таких предпринимателей рассматривают с большой неохотой.
  • Возврат средств происходит уже после получения прибыли. В случае оформления кредита деньги нужно выплачивать ежемесячно (реже – ежеквартально).
  • В случае неудачи возвращать деньги не придется. В договоре с инвестором существует даже отдельный пункт, посвященный этому вопросу.

Стратегия привлечения

Поиск партнеров – дело перспективное, но очень непростое. Необходимо убедить потенциального инвестора вложить в идею собственные деньги.

Инвестор рассматривает не креативность бизнес-идеи, а свою возможную выгоду. Он хочет знать, сколько и за какое время он может заработать, какие риски при этом придется понести. Точные цифры и правильные подсчеты – главные инструменты для убеждения.

Начиная поиски инвесторов, необходимо определиться, кого может заинтересовать предложение инвестирования в квартиры. Отталкиваться нужно от того, на какой стадии находится проект (зарождение, становление, рост, зрелость).

Этап Инвесторы
Зарождение Знакомые, родственники, люди, склонные к повышенному риску.
Становление Венчурные фонды
Рост Банки
Зрелость Пенсионные фонды, инвестиционные фонды, страховые организации и другие институциональные инвесторы

Если проект только зарождается, то привлечь незнакомых инвесторов будет сложно. Искать первых вкладчиков стоит среди своих родственников, друзей, знакомых. На последующих этапах привлечь инвестиции куда проще – уже есть определенные результаты, риски значительно снижаются.

Как действовать?

Потенциальные инвесторы оценивают конкретные цифры и факты. Важно уметь правильно их обосновывать, делать на основании полученных значений определенные предположения и выводы. Необходимо не только уметь убеждать, но и быть честным перед инвесторами.

Наличие опыта работы в сфере позволит вкладчикам удостовериться в надежности идеи, ее целесообразности. Если же таких навыков у предпринимателя нет, то есть смысл привлечь к реализации бизнес-плана внешнего специалиста или компетентного партнера.

Важно детально проработать бизнес-план, составить прогнозы на ближайшие несколько лет. В типовом договоре должен быть прописан четкий механизм выхода инвестора из проекта при необходимости. Если этот пункт будет отсутствовать, то найти вкладчиков будет проблематично.

Кого можно привлечь?

Если проект невелик или опыта в инвестировании у предпринимателя мало, то начать поиски потенциальных вкладчиков необходимо со своих знакомых. Если же таковых не нашлось или их вложений для строительства недвижимости оказалось недостаточно, то можно попробовать найти инвесторов через другие каналы:

  • Размещение информации о проекте на специализированных порталах. На них собираются люди, ищущие варианты инвестирования собственных средств. Лучше ориентироваться на порталы, связанные конкретно с недвижимостью.
  • Участие в конкурсе стартапов. Этот вариант предполагает наличие интересной и нестандартной идеи. Обычные вложения на стадии строительства не подойдут. Например, можно составить бизнес-план покупки квартир с последующим их переоборудованием в хостелы, дома престарелых, культурные центры (детские кружки, театры, школы искусств). Социально значимые идеи могут привлечь финансы со стороны государства (льготы, гранты, субсидии).
  • Участие в бизнес-форумах, выставках, семинарах. На такие мероприятия часто съезжаются потенциальные инвесторы.

Механизмы привлечения крупных инвестиций

При наличии масштабной идеи потребуются более серьезные финансовые вложения. В таком случае точечный поиск инвесторов будет неэффективен, он займет много времени. Поэтому прибегать лучше к механизмам масштабного привлечения денежных средств. Чаще всего они предполагают необходимость открытия собственного дела (строительной компании, например) с последующим привлечением партнеров или вкладчиков. Первые заинтересованы не только в получении прибыли, но и в развитии идеи, ее реализации.

Паевые инвестиционные фонды

При работе с паевыми инвестиционными фондами можно пойти двумя путями: привлечь средства существующего ПИФ или открыть собственный ПИФ. Второй вариант сложнее, так как для управления таким фондом необходимо получить лицензию.

Суть идеи заключается в объединении денежных инвестиций для последующего совместного получения прибыли.

Выпуск облигаций

В этом случае предпринимателю придется выпустить ценные бумаги – облигации. Взамен он получит денежные средства, которые нужно будет вернуть через определенный промежуток времени с определенным вознаграждением. При инвестировании в недвижимость различают следующие разновидности облигаций:

  • Целевые. Их выпуск производится только после утверждения проектной сметы, проверенной государственными надзорными органами. Такие облигации привязывают к квадратным метрам жилья.
  • Дисконтные. Используются для привлечения инвестиций на начальном этапе. Выпускаемые облигации не имеют привязки к какому-либо объекту строящейся недвижимости.
  • Процентные. Они используются положительно зарекомендовавшими себя ранее компаниями. Вкладчики получают определенный доход в виде процента.

Такой вариант инвестиций считается одним из наименее рискованных способов вложения. Но и уровень прибыли вкладчиков ниже.

Открытие акционерного общества

В случае привлечения инвестиций путем открытия собственного акционерного общества, речь больше идет о поиске партнеров. Участники приобретают акции и получают возможность получения дивидендов в размере, зависящем от прибыли предприятия.

Подобный вариант позволит получать прибыль в соответствии с размером долей. То есть, чем больше акций будет у инвестора, тем больший доход он получит.

Если планируется открытие бизнеса для работы в сфере недвижимости ограниченным кругом лиц, то лучше остановиться на организации закрытого общества. Тогда продажа акций в случае выхода одного из дольщиков будет возможна только после предложения выкупить долю другим участникам.

Акционерное общество позволяет получать дивиденды владельцам акций. Размер их зависит от успешности работы организации. Если предприятие несет убытки, то и прибыль получить не удается. Зато при высоком уровне есть возможность существенно увеличить свой капитал.

Подведем итоги

Привлечение инвестора для покупки квартиры или нескольких квартир – процедура сложная, требующая проработки бизнес-плана, опыта и уверенности в своих действиях. Конечно, найти вкладчиков для покупки одной квартиры будет куда легче, чем для строительства малоэтажного дома.

Доходность будет зависеть не только от размеров вложений, но и от выгодности самой идеи. Важно четко понимать, для чего покупается квартира. Ее можно будет перепродать сразу после строительства, провести ремонт и продать, использовать для сдачи в аренду (посуточную/месячную), перевести в нежилую недвижимость и применять как коммерческую недвижимость. Вариантов масса, главное – выбрать конкретную идею, проработать этапы реализации и рассмотреть возможные риски.

Как привлечь инвестора для покупки квартиры?
Поставьте оценку!

Скажите что-нибудь умное

Ваш e-mail не будет опубликован.